Главная  Контакты  
Table of contents
Посвящение
Часть I
Часть I.2
Часть II
Часть II.2
Часть II.3
Часть III
Часть III.2
Часть III.3
Часть IV
Часть IV.2
Часть IV.3
Часть IV.4
Часть V
Часть V.2
Часть V.3
Часть VI
Часть VII
Часть VII.2
Часть VII.3
Часть VII.4
Часть VII.5
Часть VII.6
Часть VII.7

Вы только захотели узнать, в каком именно порядке она испытывает определенные чувства! 

Это отличный способ замаскировать те приказы, которые вы даете ей в своей речи: внешне все выглядит так, будто бы вы просто искренне интересуетесь ее переживаниями. 

Можно ли все это использовать также для того, чтобы что-нибудь продать? Можно ли все это использовать также для того, чтобы заключить нужный контракт? Ну, разумеется! 

Придайте мыслям собеседника то направление, которое приведет к вашей цели. Но сделайте этодо того,как непосредственно начнете в чем-то убеждать человека – и результаты удивят вас самого! 

Между прочим, фраза«когда ты вспоминаешь…» —это то, что в НЛП называетсяпресуппозицией.Пресуппозиция (илипредположение) —это некий порядок вещей, который вашему слушателю необходимо допустить, чтобы все сказанное вами и услышанное им предложение было осмысленным; то, без чего сказанное не может существовать. 

Так, фраза«когда ты вспоминаешь…»предполагает (и одновременновнушает!),что женщинабудет вспоминать. 

В природе существует огромное число как самих пресуппозиций, так и способов их применения для получения того, что вы хотите получить. В частности, с их помощью вы можете превратить сопротивление в согласие. 

Итак, с приданием нужного направления чьим угодно мыслям мы, я думаю, вполне разобрались. Теперь – второй главный принцип… 

* * * 

 

Как связывать две мысли в одну цепочку? Любое решение, которое принимают люди, основывается на ихсостояниии зависит от него же. 

До сих пор я говорил вам: «Если вам не нравятся те ответы, которые вы получаете от женщин, то измените ваши вопросы». Теперь я могу добавить к этому принципу следующий, не менее важный: «Если вам не нравятся те решения, которые люди принимают – сначала измените состояние людей, а потом пытайтесь изменить их решения». 

Даже дети инстинктивно понимают это. Если ребенку нужна новая игрушка, он ведь не обращается к родителям, когда они раздражены или расстроены? 


Страница 3 из 9:  Назад   1   2  [3]  4   5   6   7   8   9   Вперед