Главная  Контакты  
Table of contents
Посвящение
Часть I
Часть I.2
Часть II
Часть II.2
Часть II.3
Часть III
Часть III.2
Часть III.3
Часть IV
Часть IV.2
Часть IV.3
Часть IV.4
Часть V
Часть V.2
Часть V.3
Часть VI
Часть VII
Часть VII.2
Часть VII.3
Часть VII.4
Часть VII.5
Часть VII.6
Часть VII.7

Горин: Поскольку об НЛП мы с вами будем еще разговаривать очень много – давайте, посвятим часть текста рекламной концепции «пикапа». 

В этой концепции процесс соблазнения мы с вами можем свести к одной-единственной начальной формуле, на основе которой будем строить все остальные формулы, технологии и приемы. 

Поэтому начальную нашу формулу справедливее будет назвать над-формулой, стратегической формулой №1 или как-нибудь не менее торжественно! 

Она работает не только в области быстрых знакомств. Нет, с этой формулой хорошо знакомы также артисты, рекламисты, политики и их имиджмейкеры. Вот эта супер-над-формула: AIDA. 

Вы, может быть, подумали, что это – женское имя? Не угадали – это аббревиатура, то есть первые буквы следующих слов: Attention–Interest—Desire– Action.На русский язык это переводится так:Внимание—Интерес—Намерение—Действие.…Как строится реклама любого товара? Сначала рекламисты любыми средствамипривлекают вниманиевозможных покупателей к товару. Если внимание не привлечено, если название товара не замечено потребителем – никто этот товар не купит. 

Затем надо вызватьинтереск товару (например, интерес возникнет по причине того, что рекламисты расскажут об отличиях данного товара от аналогичных – в качестве, цене, многофункциональности и т. п.). 

Только после этого у покупателя возникнет сначала слабое, почти подсознательноенамерениекупить рекламируемый товар, и рано или поздно, повторяя свои призывы вновь и вновь, рекламист уговорит покупателя – товар будет куплен(действие). 

…Как делается «звезда» в шоу-бизнесе? Обычно так: скандал (привлечениевнимания) – интересныйклип – создание средствами массовой информации своеобразного имиджа исполнителя (такого, чтобы с нимзахотелосьпознакомиться ближе или, как минимум, встретиться еще раз) –продажабилетов на концерты, продажа компакт-дисков и аудиокассет. 


Страница 13 из 14:  Назад   1   2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12  [13]  14   Вперед